微投网项目「勇往科技」获金沙江创投千万级A轮融资,推出小程序游戏社交平台,对标「快手电丸」

原创 | 2018-07-03

导读:小程序游戏社交平台「勇往科技」近日完成千万级A轮融资,投资方为金沙江创投。2016年底,勇往科技由微投网担任独家融资顾问获得飞马旅数百万的天使投资。

 

随着小程序游戏赛道逐渐成熟,游戏开发商之间最终比拼的会是游戏研发的硬实力,即从拼游戏数量、游戏质量到拼游戏开发以及发行前中后期的全流程控盘能力。

 

近日,小程序游戏社交平台「勇往科技」已于近期完成千万级人民币A轮融资,投资方为金沙江创投。目前看来基于微信的社交流量里,小程序游戏不再是流量的终点,而是流量的起点。

 

在10亿的社交流量池中,游戏开发商该如何掘金?

 

 

「勇往科技」创始人王洪龙说到,公司旗下有多款高流量的小游戏,包括“猜歌达人”、“画画猜猜”、“成语大师”与“猜图达人”,近1亿用户。团队正在打造的小程序游戏社交平台“双双游戏”也于近期上线内测。平台上游戏皆为自研,用户之间可随机匹配PK并互加好友,完成社交关系链的闭环,勇往科技正在利用其流量矩阵为“双双游戏”导流。

 

勇往科技成立于2016年11月,在小程序未面世时,团队的方向是做一款海外版的”得到+值乎live“,深耕地域在港澳台与东南亚。2017年下半年小程序逐渐升温后,团队进入了国内市场,推出了知识付费小程序“一号课程”。

 

从知识付费转型做小程序游戏的缘由,王洪龙表示,契机来源于团队自身的一个小痛点。

 

 

他回忆到,当时正巧团队外出团建,苦于找不到适合的互动小游戏做破冰,于是程序员通过小程序快速搭建出了“画画猜猜”的原型。在团队内部体验这款小游戏时,王洪龙感觉其具备成为爆款产品的潜质,于是实验性将“画画猜猜”分享到了一号课程在运营的2000个种子用户群内,在社交关系的快速裂变下,“画画猜猜” 一度冲上阿拉丁榜单的TOP5。

 

正是画画猜猜的成功,在两个月内迅速达到100W日活跃用户。勇往科技选择 ALL-IN 小程序游戏。在之后的一年时间里,勇往深耕产品打磨,不断创新开发新的产品,在小游戏各种玩法类目中布局,是以社交互动为核心,解决的半熟人间的社交互动需求。目前在线的小程序和小游戏合计14个,总用户量接近一亿。

 

目前勇往科技旗下10+款小游月活稳定在1000万到2000万之间。

 

 

在完成多个爆款游戏后,王洪龙发现,单纯的流量矩阵与广告变现的天花板不高。

 

团队曾尝试过广告变现、道具付费以及通过流量矩阵去导量。王洪龙在尝试了直接的视频广告一段时间后便已主动将其关闭;通过该流量矩阵为合作伙伴导流在尝试了一段时间后也停掉了。

 

主要原因是广告与导量的效率不高且会伤害用户体验。他表示,业内导量的转化率在2%~3%之间,即1000万日活能带来的有效转化仅为20~30万用户,而按照目前广告主认可的平均1元人民币的单个点击成本,收入规模有限。

 

随着小程序游戏赛道逐渐成熟,游戏开发商之间最终比拼的会是游戏研发的硬实力,即从拼游戏数量、游戏质量到拼游戏开发以及发行前中后期的全流程控盘能力。基于此,小程序游戏的盈利大头依然会来自于游戏内的道具付费。换言之,小程序游戏赛道的下半场将回归游戏的本质:游戏的精细化开发与与运营。

 

 

更进一步,王洪龙认为,基于微信的社交属性,小程序游戏与社交的结合,会是新的掘金洼地。正如文章开头提到的“双双游戏”就是团队新的尝试。未来,游戏+社交的组合能够大大提升用户的粘性与活跃时长,围绕社交游戏的商业模式除了已有的游戏内道具付费外,将会有更多潜在的机会。

 

除此之外,勇往科技还在探索小程序游戏与线下场景的结合,即与品牌商的合作。此前与派拉蒙电影、百事可乐以及腾讯网卡的合作都取得了一定的效果,整体转化率高于10%。因此,团队还在根据不同的品牌主类型以及内容形式开发多个模板,试图将品牌合作的全流程工具化与标准化,以此实现规模化收入的预期。

 

当被问到小程序游戏与传统游戏的差异时,王洪龙提到,由于小程序游戏利用的是用户的碎片化时间,如果把时间拉长看,其次日留存将与次月留存无限接近。以勇往科技旗下的产品为例,其次日留存与次月留存稳定在20%~30%之间。

 

勇往科技团队共40人,创始人王洪龙过去任职于腾讯互娱,负责QQGAME的产品与运营;融资方面,勇往科技通过微投网完成数百万天使轮融资,由飞马旅基金投资。目前的A1轮也在最后的交割阶段,且正寻求投前估值2亿元人民币的A2轮融资。

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