拼多多来了:君子报仇 十年不晚

原创 | 2018-03-08

 

苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。

 

十年前,马云让孙彤宇“离岗进修”;十年后,孙彤宇带着拼多多回来了。

 

 

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拼多多背后的男人

 

孙彤宇在阿里巴巴历史上有着举足轻重的地位。

 

他是当年跟随马云创业的“十八罗汉”之一,在阿里巴巴,马云的工号是“1”,孙彤宇的工号是“2”,阿里巴巴最早盈利也是孙彤宇的销售团队实现的。2003年4月14日,在阿里巴巴已初成规模后,孙彤宇受马云指派开始负责领导淘宝网创业团队,并在仅仅3年的时间内将淘宝网打造成中国第一大C2C网站。

 

然而,就这样一个重要人物,在阿里巴巴2007年11月6日香港上市一个月后,孙彤宇突然被宣布“离岗进修”。孙彤宇原来淘宝总裁的位子让陆兆禧接替担任。坊间传闻,当集团高管在淘宝网宣布孙彤宇离职消息时,孙曾经在发言过程中难以自控,当众嚎啕大哭。

 

2008年2月29日,孙彤宇正式离开阿里巴巴。

 

对于辞退事件的原因,马云和孙彤宇都甚少提及。据《东方企业家》报道,记者问孙彤宇:“(离开淘宝)你是不是被废了武功?”他笑答,“不是废了,而是武功过时了。

 

马云后来则在接受采访时回应到,“我如果还活二三十年,我要做什么?想清楚这些以后我才把我的人换掉,等到60岁时我再换他们,孙彤宇、李琪五年十年后一定会恨我。我比他们看得更透,他妈的出去享受人生,理解生命、生活再回来。

 

 

如今,十年过去了,孙彤宇并没有回来,又或者说,其实他重新回来了,回到电商圈,不过是以天使投资人的身份,成为了站在与淘宝展开正面交锋的拼多多背后的男人。

 

在拼多多这款购物APP正处于构想阶段时,孙彤宇连同丁磊、王卫、段永平就拿出了上千万元为其背书。

 

2015年,拼多多完成A轮融资,拿到了来自高榕和IDG的800万美元投资。而这个传说15分钟就敲定投资并在后面几轮融资中都砸下重金的大金主高榕,也正是由孙彤宇作为中间人引荐的。

 

事实证明,孙彤宇相中的拼多多并非等闲之辈。

 

2017年初,拼多多月GMV20亿;而同年底,月均GMV增长为100亿;截至2018年2月,拼多多月GMV将近400亿。这串数字出乎所有人的意料。要知道,国内目前电商老二京东,电商业务做了6年才年GMV过100亿。也就是说,成立于2015年的拼多多,只用了两年多的时间就走完了京东6年走过的路。

 

就在国内电商领域呈现出几分天下的稳固态势之时、几大寡头互相竞赛追逐之间,拼多多以黑马之姿一路狂奔,给了阿里、京东们一记戊戌年开年下马威。

 

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一路高歌猛进的拼多多

 

拼多多这一路走来,其发展势头不可谓不猛。

 

2015年4月,拼多多的前身拼好货上线。拼好货定位为一家专注生鲜品类的社交电商,凑够核定的人数就能以较低的价格买到水果。

 

半年后,平台模式的拼多多上线,品类不再局限在生鲜。随后,两家公司合并成为了今天的拼多多。

 

自此,拼多多就开始以终点冲刺一样的速度,在电商赛道上一路狂奔。成立仅一年时间,拼多多月GMV达到10亿,而后又只用了三四个月这一数字飙到20亿。

 

成立仅15个月之际,拼多多创始人兼CEO黄峥向媒体表示,半年到一年时间后这一数字会更新至40亿。

 

在几乎没有广告的情况下,拼多多不到一年走完了唯品会四年的路,创建初期的表现已经超过当年同时期的淘宝和京东。

 

而据猎豹发布的2017年上半年中国APP排行榜显示,在电商类APP排行榜中,拼多多的排名仅次于淘宝和京东,位列第三,把唯品会和天猫等远远甩在了身后。

 

 

2017年3月,在广州人流量最大地铁站之一的体育西路站,有一整排的广告板展示着拼多多的广告。那时,广告标语还是“1亿人都在拼的购物APP”。

 

 

 

而到了2018年3月,拼多多官网上,这款购物APP的前缀已经变成“3亿人都在拼”。

 

拼多多后来居上的制胜法宝,在专业人士眼里,就是社交电商:通过向朋友、家人发起拼单获取商品购买价格上的优惠而产生用户裂变。

 

拼多多自己也是这样认为。在拼多多招商页面上,拼多多给出的“为什么选择拼多多”原因之一就是形式新颖:“与其他电商自主搜索式购物完全不同,拼多多充分利用国内活跃用户数量排名第一的社交工具微信,以拼团模式抓住社交的红利”。

 

而对消费者来说,作为一款购物APP,拼多多最大最直观的亮点应该还是购物商场上琳琅满目的“超低价”。

 

打开拼多多,首先看到的就是“赚到了,全场一元起”的广告语。再把页面下拉,就可以看到售价5.5元已拼32万件的手机壳、售价13.8元已拼9.3万件的床单、售价6元已拼4.4万件的号称明星推荐唇膏,还有售价7.4元已拼280万件的品牌洗衣液……简小编就曾经在拼多多上以2块钱的价格买过一件卫衣,还免邮。

 

 

据拼多多的资深卖家向媒体透露,拼多多的主要策略就是“爆款低价”,商品对标淘宝、天猫的爆款,但是价格要比淘宝天猫低,这样,一方面利用了淘宝爆款的高吸引力和信任度,另一方利用的自身的低价优势引流并最终实现购买。

 

“每个商家上来,先亏上3-5万的货值,比如成本9块的,拼多多要求卖6块,来帮助平台拉流量”,拼多多资深卖家陆成在接受36氪采访时说,这是免广告费、免佣金的代价。拼多多的招商平台显示,入驻拼多多的卖家不需要缴纳任何费用,只需要缴纳对应品类的保证金,并且保证金在开店结束时予以返还。

 

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阿里“方了”

 

知乎上,有人开始问“拼多多的崛起能威胁淘宝吗”这样的问题。虽然,业内人士表示,就目前而言,答案是否定的,但大企业洗牌周期显著缩短的今天,谁也不知道明天会发生什么。

 

面对风头强劲的搅局者,阿里也很有危机意识地开始着手防御或进攻了。

 

据36氪报道,春节期间,一位电商卖家售价19.9元的厨房用具,卖出了7万多件。其经过流量来源分析发现,销量主要来自淘宝新推出的“亲情账户”业务,开通亲情账户的用户会在购物时获得补贴,这件厨房用具淘宝每件补贴了10元。

 

而这与淘宝多年以来的“去爆款化”是背道而驰的。从2013年开始,淘宝开始出新的排名算法“千人千面”,检测用户购物习惯,进行相关推荐,销量排名引流促使销量大增的局面不再。有淘宝卖家在接受媒体采访时就提到,现在投200万买流量打爆款,可能连本都回不了。

 

然而,这个春节情况却意外发生变化——淘宝的低价商品端口又打开了。在接受媒体采访时,电商大卖家黄彬表示,在他看来,这种出乎意料的转变,目的明显就是堵截拼多多。

 

再往前一点,2017年7月,淘宝上线了新功能“拼团”。 根据淘宝网的定义,拼团是一种营销活动工具,买家通过自身分享邀请好友组团,成团后可享受卖家商品的让利。拼团商品仅在无线端展示,且价格必须为最近30天最低价,拼团失败自动退款不计入卖家退款率。

 

据36氪报道,不少老阿里认为,此举是为了应对拼多多。

 

阿里跟老对手京东多年来斗得难分难解,现在半路又杀出个拼多多,2018年的电商市场,看来少不了一番恶战。

 

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