阿里54亿入股居然之家,新制造会是下一个风口?

原创 | 2018-02-13

 

2月11日,北京居然之家投资控股集团有限公司(以下简称“居然之家”)与阿里巴巴集团共同宣布达成新零售战略合作:阿里巴巴以及关联投资方向居然之家投资54.53亿元人民币,持有其15%的股份。双方将运用各自优势,在家居领域开启新零售的全新时代。

 

居然之家是国内家居行业龙头企业,以家居为主体,以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底,已在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。按照规划,居然之家将在2022年之前实现线上线下完全融合,实体店数量超过600家,市场年销售额超过1000亿元,成为中国家居行业第一品牌。

 

根据协议,阿里巴巴将协助居然之家卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。同时双方将共同打造云装修平台,从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装行业模式。这将使正在中国蓬勃推进的新零售浪潮再汇入一股扎实的洪流,数据驱动再添新场景,业态创新再启新局面,家居行业商业基础设施再次全面升级。

 

阿里巴巴相关负责人表示,此次与居然之家携手,也意味着阿里巴巴自2016年全面启动新零售战略以来,已形成基于家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。新零售从单点破局已发展到跨界融合、全产业聚力的新阶段。

 

“战火”扩至家居业

 

居然之家本轮融资“释放”了36%股权,共计出资130亿元的战投之中,除阿里巴巴、泰康集团、云锋基金、加华伟业资本4个领投方外,还有华联长山兴、红杉资本、信中利、诺亚控股、博裕资本、博睿资本、九鼎资本等跟投。按照此次融资规模及对应股权比例折算,居然之家目前估值超过360亿元。

 

2018年以来,腾讯、阿里在新零售领域交锋不断。当腾讯接连牵手永辉超市、步步高、海澜之家,将触角延伸至服饰百货的垂直场景后,阿里也通过战略投资居然之家,把“战火”引至家装家居这一细分市场。

 

公开信息显示,居然之家是以家居为主体,以电商、物流为支撑的大型商业连锁集团公司。截至2017年底,居然之家已在全国开设223家门店,市场销售额超600亿元。按照规划,居然之家将在2022年前实现线上线下完全融合,实体店数量超过600家,年销售额超过1000亿元。

 

根据双方签署的战略合作协议,阿里巴巴将协助居然之家进行卖场的全面数字化升级,基于双方会员系统打通和商品数字化,实现消费者选建材、买家具的场景重构和体验升级。双方将共同打造云装修平台,在装修设计、材料购买和施工管理等环节全链路重构家装行业模式。居然之家将进行以实体门店为依托、以大数据为驱动力的商业模式变革,开展线上线下高度融合,积极探索大消费领域的新零售模式。

 

事实上,家装家居行业与互联网的互动近年来不断强化。今年1月刚完成A股IPO的家居龙头美凯龙,就将“着力孵化和发展家居产业链相关拓展性新业务体系”作为未来发展重点之一,而“互联网家装平台项目”也是其募投重点之一。美凯龙已通过控股子公司上海家倍得涉足家居设计及装修服务,并着手建设互联网家装、互联网零售等泛家居消费服务平台。

 

 

试水“C2M”新蓝海

 

对互联网巨头来说,巨资投向家装家居行业,所看重的是消费场景的独特性。

 

阿里巴巴集团CEO张勇认为,国内的消费互联网正在升级为产业互联网,这种升级本身就是新零售驱动“新制造”的过程。家居领域又是“新制造”的极好试验田。家居消费具有独特性,单客价高但相对低频。因为要适应不同户型、不同消费需求和偏好的需要,天然地又有高度个性化的空间。从某种程度上说,传统家居消费购买的是产品,而未来家居消费购买的是一个居家生活“系统”。这种“系统”正是新零售驱动“新制造”的最佳产品。

 

阿里旗下天猫平台在家装家居行业布局已久。除了对品牌门店进行数字化升级,接入天猫智慧门店体系,实现“线上下单,就近门店体验”,天猫还打造了家装大件安装服务平台“喵师傅”,但这些都局限在销售和服务环节。天猫正在探索通过消费数据驱动制造端的“C2M”(消费者到工厂)模式,并先期与海尔等家电厂商展开合作。现在,家装家居有望成为阿里试水“C2M”的下一片“蓝海”。

 

此次与居然之家携手,意味着阿里巴巴自2016年全面启动新零售战略以来,已形成基于家电数码、快消商超、服饰百货、餐饮美食、家装家居的新零售全业态布局。阿里的核心投资包括家电数码领域的苏宁易购、服饰百货领域的银泰商业、快消商超领域的盒马鲜生和高鑫零售、餐饮生活服务领域的口碑,以及此次最新进驻的居然之家。新零售已从单点突破发展到跨界融合、全产业聚力的新阶段。

 

 

阿里系也好腾讯帮也罢,消费专家赵萍表示,线上线下融合发展对于消费者来说,只会使消费变得越来越便利。赵萍说:“因为线上线下融合之后,线下实体店的相关商品店铺数据可以与线上共享,从而使消费者足不出户在线上平台就可以买到实体店相关商品,体验到实体店具体的服务。对于线上商品来说,线上平台销售的商品也可以通过实体店让消费者在现场进行体验。”

 

其实回头看看,零售领域这两年是互联网企业抢滩的重点。刘强东此前发表署名文章《第四次零售革命》。腾讯小马哥也不甘示弱,本月2日,大型区域零售商步步高宣布与腾讯签署战略合作框架协议。同天晚上,海澜之家发布公告称,腾讯以约25亿元的价格买下了公司5.31%的股权。

 

零售已经成为互联网的一个新风口,而这些也体现在商务部发布的数据中。商务部新闻发言人高峰此前公开表示,2017年,社会消费品零售总额连续14年保持两位数增长,消费连续4年成为经济增长第一引擎。2017年,社会消费品零售总额达到36.6万亿元,比上年增长10.2%,连续第14年保持两位数增长。实物商品网上零售额5.5万亿元,增长28%,占社零总额比重为15%,比上年提高2.4个百分点。

 

对此,电子商务观察员鲁振旺认为,这预示线上线下的利益共享体系将形成一条新的道路。他表示:“大家都在想怎么能够把它(电商)的线上资源流量导到线下去,同时能够让线上线下有个更强烈的利益共享体系,并不是说线上线下要打架了,而是走一个更平衡的道路。”

 

大巨头们来势汹汹的发展让人们感觉零售业似乎很快就会完成割据,但储殷表示,现如今谈新零售格局还为时尚早,因为无论阿里还是腾讯也只是刚刚开始起步。储殷认为,不管是中国的城市发展、社会经济阶层变化还是零售环境、零售模式的变化,都只是处于刚刚成形的状态,远远没有充分释放它的增量。在增量没有释放的时候,谈存量没有太大意义,这是个伪问题。今天的阿里和腾讯的确先行一步,但是未来不排除有更强大的竞争对手出现。

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