微投网项目漂流伞完成数千万Pre-A轮融资,计划投放500万把雨伞,巩固行业领先地位

原创 | 2017-08-28

导读:近日,微投网项目漂流伞获数千万Pre-A轮融资,投资方为戈壁创投、追梦者基金、哈匹领投,经过本轮融资,漂流伞将进入加速发展阶段,计划今年在上海、杭州、广州、成都、苏州、无锡、常州等地投放 500万把雨伞,巩固行业领先者地位。  

 

 

漂流伞创始人顾曼是连续创业者,之前曾创办恋爱社交平台恋爱说。漂流伞创立初期,顾曼就决定了漂流伞和其他共享雨伞不一样的打法。她看到了雨伞作为“移动传播媒介”的特性,并判断共享雨伞的真正运营逻辑就像移动媒体,价值在于“移动广告位”,印广告分担成本才是正道。

 

由此顾曼确定了漂流伞的盈利方式。在满足使用者对于伞本身遮阳挡雨的功能后,根据雨伞强大的流通性,赋予了漂流伞移动广告点的使命。在顾曼看来,伞是注定要被拿走的,为其配备机械锁完全不值。不同于其他共享雨伞品牌,漂流伞主打“线下流量红利”。

 

 

| 首创“低成本高密度”的共享雨伞运作模式

顾曼经过筛选,选择了与制伞业排名第三的友谊菲诺深度合作,解决了供应商价格问题。其雨伞不设锁,无GPS追踪,只印上二维码、广告就投放地铁站。

 

而每把伞上的广告,足以抵销雨伞的成本,也就是说,漂流伞几乎在以零成本的方式铺设雨伞! 这个策略成为漂流伞快速扩张的基础,在创业起步时期起到了举足轻重的作用。

 

 

漂流伞的另一个重要策略,是从小商户、餐馆、便利店入手,快速达成合作。就像共享单车那样,用户并没有习惯在手机上找单车,而是要把单车送到他们面前。让用户使用量快速提升的方式,就是在人流密集的地方高密度投放。

 

漂流伞自今年 5 月成立, 仅用两个月时间,在深圳地区线下借还伞网点数量就已经达到3000 个,基本覆盖了深圳的主要区域,在深圳与上海两地投放雨伞近 15 万把雨伞,扩张速度近乎疯狂。

 

如此低成本高密度的铺设,加上团队超强的执行力,使漂流伞迅速占领市场,依靠广告模式获得盈利,顾曼的这套打法,可以说是共享雨伞模式的破坏式创新。

 

 

| 投资人抢投,旧股东持续加仓

上个月漂流伞刚宣布完成 500 万天使轮融资,现在又完成新一轮融资,可以看出资本市场非常认可漂流伞团队。

 

经过市场的验证,漂流伞的数据获得了爆发性增长,优异的运营数据获得了主流基金的认可,同时也吸引了很多投资机构争相下注。

 

此次新一轮融资的领投机构戈壁创投,是国内最有影响力的投资机构之一,他们的加入,充分展示了对漂流伞创新模式的认可。除此之外,记者还了解到漂流伞的老股东也持续加仓,长期看好漂流伞的发展。融资一方面给漂流伞团队注入了新的运作资本,给这个创业团队打了一剂强心针,也证明了投资人持续看好共享雨伞的未来。

 

 

| 联合品牌加持,激发裂变连锁反应

看到了共享雨伞逐渐进入人们的生活后,不少大品牌也开始跟漂流伞合作。记者了解到,漂流伞已经和东部公交集团旗下的 e巴士合作,铺设了 e巴士在深圳的全部 700 辆公交,总计投放 7000 把漂流伞,覆盖深圳最主要的上下班路线,为乘坐e巴士的乘客提供上下班路上最坚实的保护。

 

 

此外,漂流伞还和大型饮料自动售卖机来乐取得合作,漂流伞将在来乐旗下饮料自助售卖机所在地设置漂流伞借还伞点。我们看到顾曼给我们的伞点列表上,大多数都是市区的主流商圈、居民楼和医院,是人流密集的地方。漂流伞借由和来乐的合作,将共享雨伞铺设到更贴近人们日常生活的地方。

 

顾曼跟记者透露,目前他们已经在跟上海一家连锁门店谈合作,一旦达成合作,就可以一下子增加几百个合作店面。这种和连锁品牌的合作,正在让漂流伞以裂变的形式占领市场。

 

漂流伞接下来计划在今年年底在上海、杭州、广州、成都、苏州、无锡、常州投放一共 500万把雨伞,巩固他们的行业领先者地位。

 

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